9月、10月向來是車市的銷售旺季，對于今年低迷的市場而言，“金九銀十”更成了商家清庫出貨的好機(jī)會(huì)。記者日前走訪市場發(fā)現(xiàn)，隨著“金九銀十”的到來，不少車商已經(jīng)開始積極備戰(zhàn)，甚至有商家早在8月就推出了一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。經(jīng)銷商表示，期盼借助此次時(shí)機(jī)，迎來一個(gè)銷售高峰。但同時(shí)他們也坦言，由于今年以來的價(jià)格都放得很低。因此，金九銀十價(jià)格下調(diào)的空間將不會(huì)太大。

九月初車商促銷發(fā)力

剛踏入“金九銀十”的門檻，車商就開始出擊了。上周末，記者走訪看到，梧州市順楓達(dá)東風(fēng)悅達(dá)起亞專營店舉行了2012款獅跑、智跑專場團(tuán)購節(jié)。智跑、獅跑現(xiàn)金優(yōu)惠達(dá)2萬元。此外，還有拓界大禮包和貼膜贈(zèng)送，還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)。盡管是專場團(tuán)購，但K5、K2、秀爾、福瑞迪等車型也都同時(shí)進(jìn)行促銷。

在梧州眾大利名車城記者了解到，這里正籌劃在九月推出“總經(jīng)理簽售月”活動(dòng)，全場進(jìn)行促銷，讓消費(fèi)者享受優(yōu)惠價(jià)。同時(shí)，憑教師證購車還能獲得額外禮包。在東風(fēng)日產(chǎn)合利豐專營店，天籟最高優(yōu)惠2.5萬元，逍客優(yōu)惠8000元。北京現(xiàn)代金欣店總經(jīng)理黃維也表示，盡管促銷計(jì)劃尚未最終落實(shí)，但“不可避免是一場大戰(zhàn)”。

在廣汽豐田長洲榮暉店記者看到，凱美瑞尊瑞特價(jià)249000元，在原來的基礎(chǔ)上優(yōu)惠了1萬元;購買凱美瑞經(jīng)典版，加1000元現(xiàn)金可獲贈(zèng)2萬元禮包;而原價(jià)179800元的逸致，現(xiàn)特價(jià)169800元，還可以享受豐田金融提供的首付五成免利息的金融計(jì)劃。該店銷售經(jīng)理謝培新告訴記者，為了先一步搶占市場，他們早在8月下旬就開始了此次促銷活動(dòng)。其實(shí)，在今年低迷的行情下，提早布局“金九銀十”，搶占市場的不止廣汽榮暉長洲店。不久前，記者就曾收到“6萬7千8—啟晨D50，7萬2千8—陽光無限，東風(fēng)日產(chǎn)輕松購車，它牌換購享受4千元國家折舊補(bǔ)貼”的優(yōu)惠信息。

除了在店面展開促銷外，一些車商已經(jīng)計(jì)劃在戶外或者到附近縣城舉行小型車展，以吸引更多人購車。其中， 東風(fēng)日產(chǎn)的中篷車連同幾家車行將在藤縣、蒙山、岑溪開展小型車展。

價(jià)格下調(diào)但幅度有限

盡管商家推出的促銷眾多，但談及具體的價(jià)格下調(diào)空間，車商普遍表示此次“金九銀十”車價(jià)的下調(diào)幅度將會(huì)很有限。

“由于今年的庫存壓力很大，加上7、8月份又是淡季，因此，車商早已將價(jià)格放到很低，基本上是底價(jià)了。如果再賣不出去，下行的壓力就更大。” 東風(fēng)悅達(dá)起亞專營店總經(jīng)理陳文權(quán)告訴記者�！霸俳祪r(jià)就虧本了�！彼�說。

“如果說要降價(jià)的話，那也是個(gè)別車型，車價(jià)整體下調(diào)的空間已經(jīng)很有限�！北姶罄�名車城總經(jīng)理戴世昌表示，降不降價(jià)要看具體車型，一些自主品牌由于貨源比較充足，為了清庫可能會(huì)有降價(jià)舉動(dòng)。但一些進(jìn)口車型由于臨近年底貨源緊缺，價(jià)格浮動(dòng)反而不會(huì)太大。對于一些實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商來說，前期的降價(jià)幅度已經(jīng)很大，庫存壓力也有所減輕，因此在“金九銀十”期間不會(huì)有太大的降價(jià)舉動(dòng)。

對此，東風(fēng)日產(chǎn)合利豐專營店總經(jīng)理張?jiān)蕜σ脖硎菊J(rèn)同�！暗�我個(gè)人估計(jì)，在原有促銷的基礎(chǔ)上，應(yīng)該還會(huì)有兩三千的優(yōu)惠幅度，這個(gè)優(yōu)惠的意義已不在于讓利給消費(fèi)者，更多是為了搶占市場份額。”他建議觀望購車者，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該出手了。因?yàn)榇藭r(shí)可選車型多，貨源充足，價(jià)格見底。

對市場不敢期望過高

事實(shí)上，即使商家在積極進(jìn)行“金九銀十”的促銷，但由于今年的市場一直低迷，不少車商對于“金九銀十”所能產(chǎn)生的銷售拉動(dòng)不算樂觀，坦言不敢抱以太高期望。

在上兩周六的智跑、獅跑團(tuán)購會(huì)上，20多組客戶的到店咨詢，讓陳文權(quán)感到些許安慰，但他仍有些擔(dān)憂，受大經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，不少消費(fèi)者的消費(fèi)欲望不強(qiáng)，對價(jià)格的敏感度不高，恐怕價(jià)格對他們的刺激作用仍是不大。此時(shí)的消費(fèi)者會(huì)更趨于理性，品牌和服務(wù)對于消費(fèi)者的影響力更大。因此，他們在加大客戶滿意度上下了不少功夫。

張?jiān)蕜Ρ硎�，由于目前梧州樓市的不確定性，不少市民對于買房還是買車尚處于觀望階段，致使今年梧州車市總體行情低迷，因此，金九銀十的效果預(yù)計(jì)會(huì)不如去年。戴世昌則認(rèn)為，盡管形勢不客觀，但仍然會(huì)做好最充分的準(zhǔn)備來迎接這個(gè)“金九銀十”。

備注：向經(jīng)銷商提及廣西汽車網(wǎng)（梧州站）將獲得更多優(yōu)惠和更好的服務(wù)!